Perspective builds performance
Markteintritt, Wachstum und kommerzielle Umsetzung für europäische Unternehmen in Lateinamerika
Warum... kunturi? Erfolgreiche Expansion beginnt mit einem klaren Blick auf den Markt
Lateinamerika bietet europäischen Industrie- und Technologieunternehmen attraktive Wachstumschancen – doch Erfolg erfordert mehr als Ambition. Die Märkte unterscheiden sich deutlich in Reifegrad, Regulierung, Vertriebsstrukturen, Kundenverhalten und den praktischen Anforderungen an die Umsetzung.
kunturi unterstützt Unternehmen dabei, regionale Wachstumsambitionen in konkrete kommerzielle Ergebnisse zu übersetzen. Als Advisory-Plattform verbindet kunturi eigene operative Erfahrung mit einem ausgewählten Netzwerk lokaler Experten – von der Bewertung attraktiver Märkte und Markteintrittsoptionen über die Go-to-Market-Umsetzung bis hin zum Aufbau regionaler Strukturen.
Unsere Schwerpunkte:
kunturi verbindet strategische Klarheit mit praxisnaher Unterstützung bei der kommerziellen Umsetzung – für Unternehmen, die Wachstum und Internationalisierung erfolgreich gestalten wollen.
Was... wir bieten: Drei pragmatische Wege von der Lateinamerika-Ambition zum kommerziellen Erfolg
Market Entry Sprint
Eine strukturierte Bewertung auf Management-Ebene für Industrieunternehmen, die ihre Expansionsmöglichkeiten in Lateinamerika prüfen und konkretisieren wollen. Im Fokus stehen die Priorisierung attraktiver Märkte, geeignete Distributoren- und Markteintrittsmodelle, Preisstrategien, die kommerzielle Passung sowie ein klarer Fahrplan für den Markteintritt.
Commercial Growth Diagnostic
Eine umfassende Analyse der kommerziellen Wachstumspotenziale entlang von Portfolio, Pricing, Go-to-Market und Umsetzung. Im Fokus stehen Kundensegmentierung, Vertriebsstrukturen, Monetarisierung, Performance von Distributoren sowie die Priorisierung der wichtigsten kommerziellen Hebel.
Interim Management & Fractional Growth Leadership
Flexible Management-Unterstützung für europäische Unternehmen, die in Lateinamerika neu starten oder ihr Geschäft ausbauen wollen – wenn die Marktchance bereits vorhanden ist, die passende lokale Führungsstruktur aber noch nicht.
Wer... hinter kunturi steht
Für einen erfolgreichen Markteintritt in Lateinamerika braucht es keine große Beratungspyramide. Es braucht jemanden, der sowohl die Logik im Management als auch die Realität vor Ort versteht.
kunturi wird von Maximilian Becker geführt, einem internationalen Business- und Commercial Leader mit mehr als 17 Jahren Erfahrung in profitablem Wachstum und kommerzieller Transformation in Industrie- und Technologieunternehmen in Europa und Lateinamerika.
Seine Verbindung zu Lateinamerika reicht mehr als zwei Jahrzehnte zurück – von frühen Stationen in Ecuador und Venezuela über ein MBA-Studium in Brasilien und Mexiko bis hin zu regionaler Führungsverantwortung aus Panama für Tochtergesellschaften und Distributorenmärkte in ganz Lateinamerika.
kunturi arbeitet als schlanke Advisory-Plattform: Im Kern steht langjährige internationale Führungserfahrung, ergänzt – wo sinnvoll – durch ein vertrauensvolles Netzwerk spezialisierter Partner. So lässt sich jedes Mandat gezielt auf die jeweilige Wachstumsherausforderung des Kunden zuschneiden – vom Markteintritt über kommerzielle Transformation, Distributorenstrategie und Pricing bis hin zu Go-to-Market-Umsetzung und Interim Management.
Wie... wir arbeiten
Jedes kunturi - Mandat richtet sich nach dem jeweiligen Markt, Unternehmen und der konkreten Wachstumsherausforderung. Der kunturi - Ansatz folgt dabei immer denselben Prinzipien...
MIT PERSPEKTIVE
Wir bringen eine externe Sicht ein – aber nicht aus 10.000 Metern Höhe. Wir verbinden strategische Perspektive mit der kommerziellen Realität vor Ort in Lateinamerika.
In der Praxis:
Marktumfeld, Kundenverhalten, Vertriebsdynamiken und operative Rahmenbedingungen betrachten wir gemeinsam – nicht auf getrennten Beratungsfolien, die beeindruckend aussehen und anschließend in der Schublade verschwinden.
PRAGMATISCH
Wir konzentrieren uns auf das, was sich tatsächlich umsetzen lässt: klare Prioritäten, eine realistische Abfolge der nächsten Schritte, eindeutige Verantwortlichkeiten und einen Fahrplan, mit dem Teams tatsächlich arbeiten können.
In der Praxis:
Weniger „Transformationstheater“, mehr konkrete 30-/60-/90-Tage-Maßnahmen, fundierte Entscheidungsgrundlagen und ein klarer Umsetzungsrhythmus.
KOMMERZIELL
Wachstum zählt nur dann, wenn daraus profitables Geschäft entsteht. Markteintritt, Vertriebskanäle, Pricing, Portfolio und Sales Execution betrachten wir deshalb konsequent aus einer wirtschaftlichen Perspektive.
In der Praxis:
Wir bewerten Chancen anhand von Umsatzpotenzial, Margenlogik, Komplexität, Geschwindigkeit des Markteintritts und strategischer Passung.
LATAM-REALISTISCH
Lateinamerika ist kein einheitlicher Markt. Was in Mexiko funktioniert, kann in Brasilien scheitern. Und was aus Europa attraktiv aussieht, kann an der lokalen Umsetzung scheitern.
In der Praxis:
Wir berücksichtigen Unterschiede zwischen Ländern ebenso wie die Realität lokaler Distributoren, Kaufverhalten, Importbeschränkungen, Verfügbarkeit von Talenten, Zahlungspraktiken und lokale Entscheidungskulturen.
DIREKT
Wir sprechen Klartext und geben klare Empfehlungen. Keine Nebelkerzen aus Corporate-Sprache und kein „synergiegetriebenes Enablement-Ökosystem“ – außer es lässt sich wirklich nicht vermeiden. Was erstaunlich selten vorkommt.
In der Praxis:
Sie erhalten klare Einschätzungen, transparente Abwägungen und umsetzbare Empfehlungen – auch dann, wenn die Antwort unbequem ist.
PARTNERSCHAFTLICH
Wir arbeiten mit Ihrem Team, nicht an ihm vorbei. Unser Ziel ist nicht, Abhängigkeit von Beratung zu schaffen, sondern Klarheit, Handlungssicherheit und kommerzielle Dynamik aufzubauen.
In der Praxis:
Wir verbinden Beratung, Sparring und operative Unterstützung – von der Strategie bis zu den ersten konkreten Schritten im Markt.
Lassen Sie uns ins Gespräch kommen
Planen Sie Ihren nächsten Schritt in Lateinamerika? Lassen Sie uns darüber sprechen, wo Sie am besten anfangen – und was Sie besser vermeiden sollten.